一个产品要想获得认可，必定要洞悉市场趋势，保持市场高敏锐度，修炼团队内功，多方共同努力，才能创造热销。当“金徽酒（603919）华东市场””金徽老窖 超长发酵“等关键词开始高频出现... 也在一定程度上反映了市场热度。产品动销、出货量在短期内都得到快速提升，江苏镇江、南京、徐州、河南许昌、郑州等几个较早开发市场，在打造样板市场，差异化营销策略上不乏亮眼表现。

(资料图)

江苏镇江：

小步慢跑出成绩 打开思路搞活动

自从首席发布会宣告金徽老窖正式登陆镇江，半年多的时间，金徽老窖产品已覆盖镇江3个区县，客户的复购频次也反映了这款产品在市场认可度，每天都有或大或小的出货量，形成了小步慢跑，持续动销的市场节奏。

除了销售量的提升，在圈层构建、核心消费者沟通方面，镇江市场坚持公司c端置顶的策略，深入洞察不同圈层群体的特征与差异化需求,创建一套精细化用户运营思路，每月的品鉴活动达到十几场，定制形式丰富、趣味性高的活动，面向企业客户开展越野拓展、休闲旅游等参与度高的的家庭式活动，搭建建立客户与品牌之间互联、互通、互动的桥梁和纽带，市场动销也因此形成良性循环。值得一提的是，镇江市场举办多场“论道福地 云游金徽”茅山生态之旅活动，获得服务商、核心消费者点赞，成为当地市场“招牌活动”。

为了从品牌影响力层面增进客户信心，金徽老窖在面上高速镇江段投放高炮户外广告；点上，深入居民生活圈，布局人流密集的写字楼、政府、学校、小区、商圈、主干道周边的阅报栏灯箱广告，更广触达消费人群。

河南许昌：

市场精细化运营 好酒自带流量

向来饮酒氛围浓郁的河南，是金徽老窖销售的另一个重点市场。为了加强白酒与消费者之间的互动，金徽老窖在许昌鄢陵设置体验店，让用户近距离感受金徽酒独特口感；并组织核心消费者”穿越秦岭探秘金徽“主题活动，走进金徽生态酿酒园，将参观游览、品牌教育结合一体，让客户了解酿造工艺，品味金徽美酒。

此外，许昌市场同政商群体建立联系，借助地缘优势的甘肃老乡会圈层活动，让有影响力的人带动品牌传播；同时，布局餐饮终端，同合作酒店开展宴席送酒等活动；紧密结合扶农助农等政策，赞助许昌鄢陵樱桃节等活动，诠释品牌正能量形象。

好酒自带流量，就像不少品鉴过金徽老窖的消费者都表示越喝越顺，凭借对品质的耕耘收获了一批“金徽老窖粉“，他们积极推荐产品，让更多人爱上喝金徽老窖。

许昌的市场营销动作与品牌传播声量提升紧密结合，精准投入传播资源，近期在热度颇高的网红超市胖东来周边投放40多块公交广告，持续3个月投放；面上在收费站、CBD会展中心投放广告，进出口位置吸引来往行人关注。

随着金徽老窖在许昌市场良好的动销情况，一些意向客户对这款秦岭深处的美酒的态度也从小心观望转变为积极入局，据统计，金徽老窖目前已覆盖许昌4县2区，团购商达到60-70%的市场覆盖率，下半年将持续精细化运作市场，让更多人认识金徽酒。

金徽老窖热度下的真实力

从样本市场打造的成功案例能发现金徽酒对于品质、品牌、渠道全方位的耕耘，金徽酒华东市场仍在持续升温，除镇江、许昌以外，华东多个市场都在快速出货，客户复购率高，销量持续提升。每月超百场高质量品鉴活动，带领消费者品鉴更长时间发酵的好酒，以高品质酒体、舒适体感获得市场认可。随着金徽酒在华东市场的深入推进，金徽老窖在产品品质、广告策略、服务模式三方面发力，让金徽老窖“热销”变“长销”。

品质是动销的根本，后疫情时代下，健康理念驱动着白酒品质消费升级，口感和工艺，成为消费者最为看中的白酒属性。金徽酒依靠良好的生态环境、悠久的酿酒历史、古传秘方、深厚文化积淀与独特三低酿造工艺，延长发酵时间至180天，酒体落口甜、下咽顺、散酒快的特点，超长发酵一切为了消费者，饮后舒适感受到广泛认可。

其次，金徽+服务模式构建厂商一体化的生态平台，快速整合社会精英及其人脉资源，可裂变、可复制；实施圈层营销的新平台，互通有无，利益共享；整合多元化优质渠道网点，共同发展，共同获利；制定一系列营销策略，让合作客户放心经营，做大做强市场，是市场热销的保障。

不仅如此，金徽老窖华东市场多地品牌广告不断加码，从户外广告强曝光到区域内精准投放再到合作流量媒体，输出有价值内容，为市场动销助力。

未来金徽酒将继续依托产品做消费者深度体验与培育转化，扎根市场、全面升级、优化市场营销通路，以”首席“IP为代表，推出更加多元和丰富的旅游、品鉴会政策，给予合作客户、消费者更多增值体验，放大秦岭生态优势，赋能金徽酒华东市场的高质量增长，创造热销成绩。

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