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易货师:闲置物“物归有主”

2023-05-22 00:59:06 来源:爱济南新闻客户端

中国的大蒜、印尼的山竹,这两种在原产地常见的产品,往往因为种种原因而卖不出理想的价格。但在易货师“以物易物”的撮合下,通过跨境运输,货物不仅顺利卖出,还提升了身价……这样的事情,在资深易货师董建倪看来,是再正常不过的。从业3年以来,她经手了600多单易货合同,交易额百万元。在她看来,易货师就相当于一个帮企业解决资金短缺、库存积压等问题的“掮客”。

易货师,2021年18个新职业之一


(资料图)

1980年出生的董建倪是济南较早进行易货交易的从业者,在从事易货贸易之前,董建倪做过许多工作,接触了各行各业,她发现不少企业存在“缺钱但不缺货”的问题。一次偶然的机会,她了解到“易货”这种交易方式并产生了兴趣。

“2021年3月,人社部等三部门发布18个新职业,易货师在其中。”董建倪说,她也在当年取得了资格证。

“这些洗化用品、红酒、沙发、家居建材都是我们通过易货方式从商家那里运来的。”5月20日,在天桥区黄台建材家居广场3楼领航易货交易平台,董建倪带着记者参观了他们通过“以物换物”交换来的商品,小到面膜、钱包,大到冰箱、床垫,从常见的日用品到健康产品,再到家居建材等等应有尽有。“我们既帮别人易货,自己也从事易货交易,这是商品展示区,让客户可以有个直观的了解,如果有需要可以现场买货易货。”董建倪说。

从业3年以来,董建倪可以轻松运用易货知识和思维帮助企业打开销售渠道,降低运营成本,解决库存积压、产能过剩、资金短缺、债权债务等问题。

回想起几年前刚从事易货工作的情景,董建倪笑着说由于大部分不了解这个职业,很多人怀疑她是个“骗子”,客户少,她就每天跑企业,“给别人介绍易货是怎么回事,能给企业带来什么好处,帮助企业解决哪些问题等等。”

既是交易双方的“桥梁”,也是“监督官”

2022年1月份,董建倪成功完成了一笔易货交易。参与易货的一方经营白酒,另一方经营家居建材。易货前,两个企业都处于“缺钱不缺货”的窘境,需要家居建材的企业急需装修自己的会所,但是手头又没有资金。“我们建议企业通过易货的方式将自己闲置的货物拿出来,解决自己的需求。”董建倪说,完成易货后,会所得到了装修,而5000箱白酒也销售一空。

董建倪表示,酒水、化妆品、首饰、家电、工艺品甚至是房产、酒店客房……只要企业有正规的生产经营手续,产品符合法律规定,有一定的价值,都属于可以易货的范围。

公司曾经完成过一笔跨境交易,用中国的5000吨大蒜“换”来了印尼的4000吨山竹。“在印尼进口中国大蒜需要配额,而印尼的山竹在当地批发很便宜,卖到中国价格却很高。按照普通的进出口流程,需要配额、资金以及各种流程手续,但我们通过易货交易,让两种产品直接‘互通’,解决了贸易往来、提高了资源配置,最重要的是结算并不是现金而是货物。”董建倪说。

“我们每天会和几百个客户打交道,”董建倪介绍,易货交换的商品价值基本上是相当的,综合折算下来,价格和现金交易也是相差无几的,并不是“用次换好”“价低换价高”。董建倪表示,在一单易货交易中,易货师既是交易双方的“桥梁”,也是交易的“监督官”,负责对产品的数量质量等进行把关。

牵线搭桥,需要“最强大脑”

如今,易货贸易方式受到越来越多企业的认可。“我们的线上易货平台十分方便,目前有6000多个注册会员,货物信息、库存等情况在上面可以一目了然。”董建倪说,他们服务的客户国内国外的都有,大家易货最多的是生活用品。

对于易货师的收入,董建倪坦言“不低”。像他们公司是底薪加业务提成,有的人一单业务就可以拿到几万元的提成,平均月薪在1万元左右。“现在的易货平台从原来的‘一对一’易货变成了‘一对多’,可以帮客户缩短易货周期,也提高了易货成功率。”董建倪说。

据不完全统计,全国易货从业者已逾百万,并呈上升发展趋势。近年来,济南易货行业发展比较迅速,从事易货的人员也增加了很多。在董建倪看来,易货所涉及的产品品种多,不同的产品具有不同的成本、质量参数、执行标准和置换方案等。每一笔成功的易货交易背后,都离不开易货师的付出,尤其是专业知识要过硬,要有“最强大脑”。

“作为一名易货师,要学会用易货的思维帮助企业解决问题。这就要求从业人员对各行各业有所了解,掌握一些行业知识,还要能够洞察企业的需求和想法,根据企业的需求制定整套的易货方案。”董建倪表示。 (济南时报·新黄河 记者:李焜染 刘玉乐)

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